Hoje em dia, saber investir em marketing imobiliário pode revolucionar a forma de vender imóveis. Isso porque o mercado imobiliário já não é mais o mesmo: o consumidor mudou e novas tecnologias surgiram. Para ter bons resultados é preciso mais do que publicidade e um belo stand de vendas.
Vender um imóvel não é uma tarefa fácil, pois exige um alto investimento do comprador e uma decisão que engloba inúmeros fatores. Entre eles, a relação de confiança entre consumidor e corretor, que faz a diferença na hora de fechar o negócio.
O marketing imobiliário precisa estar na vida de um corretor que deseja influenciar e impactar mais clientes. Por isso, separamos algumas dicas de como se tornar um corretor influencer e vender mais.
O que é Marketing Imobiliário?
O Marketing Imobiliário é o conjunto de estratégias capazes de gerar autoridade para empresas e profissionais do ramo, tanto no online, quanto no off-line. Do anúncio do imóvel, até a conclusão da compra, tudo deve estar planejado e de acordo com as diretrizes de cada empresa.
Comprar a casa própria é o sonho de muita gente e é fundamental que imobiliárias e corretores estejam alinhados com as estratégias de captação de leads. Isso ajuda no processo de conexão com possíveis clientes e, consequentemente, auxiliam no aumento das vendas.
O novo consumidor imobiliário é tecnológico, por isso, é preciso entregar experiências diferenciadas, principalmente na internet. Afinal, qual é o primeiro lugar onde o futuro comprador procura um imóvel? Com certeza é a partir de uma busca no Google.
De acordo com uma pesquisa realizada pela Point Blank Digital, 51% das pessoas descobrem marcas e empresas a partir de uma busca na internet. E 90% delas, ainda não se decidiram sobre o produto ou serviço. É por isso que corretores e imobiliárias precisam se posicionar em diferentes plataformas, criando relacionamento com o público e oferecendo conteúdo regularmente.
Estratégias que auxiliam no Marketing Imobiliário
Trabalhar bem as estratégias no digital, gera autoridade no mercado e oferece retorno certeiro dos investimentos.
Para se destacar no mercado online é preciso:
- Ampliar presença digital;
- Ter um site otimizado, com boa navegação e conteúdo relevante;
- Utilizar imagens de boa qualidade;
- Respostas rápidas e assertivas em aplicativos de mensagens;
- Trabalhar o marketing imobiliário;
- Saber utilizar as redes sociais a favor do negócio;
- Anunciar em sites especializados;
- Campanhas digitais para públicos segmentados.
Ações de Inbound Marketing, por exemplo, visam aumentar a visibilidade do negócio, diminuir o custo de aquisição de leads, atrair clientes em potencial, gerar conteúdos que fazem a diferença e otimizar o processo de vendas.
No caso das redes sociais, plataformas como Facebook, Youtube e Instagram são facilitadores de conexões sociais. Eles têm diferentes propostas e linguagens, além de opções para todos os gostos de usuários e segmentos de mercado.
Para definir o melhor perfil de investimento em marketing imobiliário, é preciso entender como os usuários se comportam em cada rede social. Separamos um esquema fácil para te ajudar:
Marketing imobiliário: como se tornar um corretor influencer
Gerar boas experiências, combinadas à personalização e conexão com as pessoas, são diferenciais importantíssimos para corretores de imóveis que querem conquistar mais clientes.
Além da presença digital, ter um bom atendimento, oferecer praticidade e trabalhar uma comunicação clara são características fundamentais para se tornar um corretor de sucesso, capaz de influenciar e conquistar.
Para começar, seja um apaixonado pelo mercado imobiliário e queira influenciar pessoas a fazerem o melhor negócio. Como? Inicie um planejamento com seu principal foco, trabalhe sua imagem, coloque muito conteúdo relevante para o público e procure estudar sobre as redes sociais.
Veja algumas dicas infalíveis para se tornar um corretor influencer:
– Poste seu dia a dia de trabalho na profissão;
– Ofereça soluções, tire dúvidas;
– Seja você mesmo, não force uma imagem que não combina com suas ações;
– Tenha consistência, mas não tente vender o tempo todo;
– Produza conteúdo relevante para pessoas que buscam pelo seu serviço;
– A chave é entregar informações com intuito de ajudar e orientar seu público;
– Deixe a timidez de lado para criar ótimas conexões;
– Se for preciso, faça cursos para se familiarizar com a redes, pesquise e esteja atualizado;
Se comunicar bem não é um dom. É prática, estudo e disciplina.
Corretor influencer e a produção de vídeos e fotos
A preferência dos usuários pelos vídeos tem aumentado cada vez mais. Esse tipo de conteúdo facilita a conexão com os usuários, o que aumenta a visibilidade e o alcance do negócio.
Vídeos captam com mais facilidade o interesse do público e por isso funcionam como estímulos ao engajamento, ou seja, compartilhamentos, comentários e curtidas. E isso dentro do marketing imobiliário pode alavancar as vendas de forma avassaladora.
O Instagram, por exemplo, aumentou recentemente seu investimento em vídeos, com a criação do IGTV, Stories e Reels. Aproveite a ajuda da plataforma para colocar as estratégias de marketing em prática!
Dentro de uma estratégia de vídeo marketing, o cliente pode customizar o conteúdo de acordo com o perfil da imobiliária. Seja em vídeos explicativos, apresentação de novidades, tutoriais, avaliações e demonstrações de produtos, transmissões ao vivo e anúncios.
Quer crescer no marketing imobiliário? Conte com a ajuda de um profissional!
Oferecer um conteúdo que vai de encontro às dúvidas do seu público gera um grande fluxo de acessos, interesse e leads. A partir daí, é mais fácil educar as pessoas, envolvê-las com um bom conteúdo e então obter as conversões desejadas. A base disso tudo é o planejamento estratégico.
Seja para escrever artigos para blogs, criar posts para as redes sociais, gravar vídeos interessantes ou desenvolver essas estratégias, um profissional de marketing vai poder te ajudar.
O Marketing imobiliário é mais que um diferencial competitivo: é a chave para que a sua imobiliária possa realmente disputar por destaque na internet.
